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  • 商务谈判(Business Negotiations),是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
    商务谈判有以下特征:

    1、以获得经济利益为目的

    不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。

    2、以价值谈判为核心

    商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。

    3、注重合同的严密性与准确性

    商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
     

    商务谈判策划书编制内容包括以下方面:

    一、市场调研

    参考内容:谈判对手情况(谈判对手介绍)、产品市场情况、竞争者情况、企业自身情况(所在企业介绍)……

    二、谈判计划

    参考内容:谈判目标、价格、谈判议题、谈判议程。。。

    三、谈判接待方案

    四、项目预算

    注释:此预算为整个项目的预算

    五、项目实施

    参考内容:分工、各环节完成时间、项目运用资源(如:需要公司哪些部门配合)

    六、项目效果及反馈

    可行性研究报告
    可行性研究报告介绍 可研报告编制要点及内容 研究方法与审批流程 项目分析程序与步骤 可行性研究报告服务流程 可行性研究报告收费标准
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    项目建议书介绍 主要内容与框架 项目建议书审批权限 编报程序及要求 项目建议书用途 项目建议书收费标准
    立项申请报告
    立项申请报告介绍 立项申请报告审批程序 编制要点及内容 项目立项备案申请报告 立项申请报告收费标准
    资金申请报告
    资金申请报告介绍 资金申请报告编制要求 编制要求主要框架 资金申请报告编制要点
    募投项目可研报告
    募投项目可研报告介绍 募投可研报告解决方案 编制要点及内容 募投可研报告基本框架 IPO细分市场调研报告 募投可研报告收费标准
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    商业计划书定义 商业计划书内容介绍 投资人关注计划书要点 商业计划书通用范本 商业计划书编制技巧 商业计划书服务流程
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