• 五洲创智网 > 商业计划书 > 合作计划书 > 商务合作介绍
  • 商务合作是指一切商务活动中与人,与公司合作而产生的商务活动。

    商务合作的资格:从事商务合作的企业或者人必须有一定的资格,合作双方必须签订正式的合作意向,或者签订合同,必须为此次商务合作做好充分的准备,并为此负法律责任。

    合作拓展的工作方向

    从大的方向来讲,社会行业分为制造业,零售业,服务业,农业。从互联网领域来讲又分为传统互联网和移动互联网,细分下去还有门户,搜索引擎,网络服务,网游,视频网站,电商,互联网基础服务,远程教育等。在行业认识上其实很多新人都有个误区,认为过度包装能够增强自信,提高达成合作的可能。事实上无论行业大小都有自己的优势和价值,无需妄自菲薄,也没必要自我吹嘘。

    熟悉自身产品和服务

    很多时候工作经验是否丰富和行业知识是否专业,首先是体现在对自身公司的了解上。俗话说知己知彼百战百胜,如果连自己公司的历史,市场、客户、产品都不了解,更谈不上了解竞争对手与同业同行。

    了解合作模式和市场

    每家公司的BD具体工作和合作上都有其特殊之处。但是BD工作与其他岗位工作最大的不同就在于合作的灵活性。要能够针对不同合作对象的找到最契合的合作点和制定出可行的合作方案。那如何判断什么样的合作模式是可行的,前面已经说过首先需要对自身和行业非常了解,其次就是对世面上各种合作方式有充分的了解。比如互联网常见的合作有CPC,CPS,CPA,异业合作,内容合作等。

    挖掘可行的合作模式

    探索合适自己企业的合作模式对很多BD人员来说都是个难题,尤其是一些新项目或者新公司。但是大家要相信BD这项工作绝对不是前无古人后无来者的一项事业。所以多了解一下公司之前的合作情况,模式,对象和过程。同时搜集同业公司的合作案例,多多拜访同业已经合作的企业和机构。合作模式的探索,往往是在不断的被否定中,才能够找到一个最佳方案。

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