• 五洲创智网 > 商业计划书 > 创业计划书 > 投资人关注要点
  •  一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的创业计划书:100份创业计划书中,有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致地评估之后,又有25份遭否定;经过更加深入地分析后,剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。由此可见,拟订一份优秀的创业计划书,对寻找风投的企业来说多么重要。那么,一份优秀的创业计划书是如何出炉的呢?

     

    说清六件事

    “VC的投资标准无外乎三个:未来的市场是不是够大,是否有成长性?企业的商业模式是否可行,或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀,执行力够不够强?”五洲创智给出了VC看待一个投资项目的基本标准。
    五洲创智认为,写一份完整的创业计划书,需要明确地说清楚六个方面的事情,即:企业现状或简介,商业模式,市场规模与策略,竞争与壁垒,团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是创业计划书里必须有的内容,其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容,这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”
    团队一直都是投资者最为看重的一个因素,很多VC甚至不看项目只看人,追着人来投资,可见创业团队和个人是多么重要。“VC都是投人投人再投人,所以大家最关注团队,原因就是只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的,所以企业中小企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。
     

    不能只站在自己的角度

    很多创业者以为创业计划书是写给投资者看的,因此总是想如何能打动对方,在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人,很大一部分工作就是审阅大量创业计划书,然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构,因此他有许多不同于创业者的观点。
    “创业计划书其实不仅仅写给投资者看的,它首先必须是真实情况的反映,一份好的创业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”
    基于这样的总体论调,五洲创智认为商业计划就应该是一本论据,证明“值得投资”这一论点。“创业计划书就是在讲‘故事’,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以创业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
    “如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,创业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。
     

    创业计划书减分因素

    1、 求多求全。2、空话太多。3、呆板不生动。
     

    创业计划书加分因素

    如何退出是投资商最关心的问题。这一点想到了,创业计划书将得到更高的分。
     

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